Presentation साठी सुद्धा तयारी करावी लागते boss !

नेटवर्क ग्रुप मध्ये एक संधी असते कि सर्व members समोर Presentation द्यायची. members ही अमुल्य संधी जरा हलक्यात घेतात. मी पाहिले आहे कि ...

1. Product बद्दल खूप बोलतात. ऐवजी referrals कसे हवेत हे बोलायला हवं 
2. मी का referrable आहे ह्यासाठी top म्हणजे लोक ज्यांना ओळखतात त्या लोकांची नावे घ्यायला हवीत 
3. Video Play करणे ह्यामुळे व्यक्तिगत कनेक्ट ची संधी हरवून बसतो आपण 
4. presentation च्या पूर्वी आपल्या मेम्बेर्स शी वैयक्तिक call करून त्यांना आमंत्रित करावे 
5. नंतर धन्यवाद स्वरुपात एखादा मेसेज तरी जावा.

ह्यामुळे आपल्याला व्यवसाय मिळायची संधी वाढते .

काय वाटतं तुम्हाला ?

एकच ट्रेनिंग, पुन्हा पुन्हा का बरे करतात मंडळी ?

एकच ट्रेनिंग जसे Saturday क्लब चे MDP हे पुन्हा पुन्हा करत राहण्याचा काय उपयोग, असा प्रश्न मला अनेक वेळा अनेक जण विचारतात.

काहीजण खरच कुतूहल म्हणून, तर काहीजण थोडेसे खोचक पणाने.

MDP म्हणजे Membership Development Programme. हा खरे तर उद्योजक development किंवा बिझनेसमन Development प्रोग्राम आहे. कारण ह्यात कौशल्य, हेतू यासोबत मानसिकता ह्यावर देखील विस्तृत प्रमाणात चर्चा होत असते.

तर एमडीपी हा सॅटर्डे क्लबचा एक असा प्रशिक्षण कार्यक्रम आहे की जो इतर प्रशिक्षण कार्यक्रमांपेक्षा खूप निराळा आहे

हा खास करून मराठी उद्योजका करता तयार केलेला आहे ज्याने कदाचित पिढ्यान पिढ्या स्वतःचा उद्योग म्हणजे काय याबद्दल अजिबात कुठलेही पाणी चाखलेले नाही.

त्यामुळे अशा संपूर्णपणे नवख्या आणि अगम्य प्रदेशात प्रवेश करताना किंवा त्याच्यात वावरत असताना होऊ शकणाऱ्या असंख्य चुका यातून टळू शकतात.

तसेच सतत नव्या नव्या चुका करत राहिल्यावर किंवा नवे नवे प्रश्न उभे राहिल्यावर त्याचं उत्तर कुठे शोधावं?

तर ते ह्या एमडीपीमध्ये शोधावं.

याचा अर्थ एमडीपी याला एका डिक्शनरी प्रमाणे घ्यावं ज्याच्यात पडलेल्या प्रश्नाला पटकन त्या त्यावेळी उत्तर मिळू शकेल.

उद्योजकाच्या सभोवतालच्या परिस्थिती सतत नव्याने बदलत राहतात. सोबत तो करत असलेले प्रयत्न आणि पर्यायाने त्याच्यासमोर उभी राहिलेली आव्हाने देखील.

या नवनव्या आव्हानांना कसं सामोरे जायचं याचा एमडीपी हा परिपाठ आहे.

शिवाय प्रत्येक एम डी पी ला येणारे विविध नवे नवे उद्योजक, त्यांच्या नवकल्पना, त्यांच्यासोबत नेटवर्किंग करण्याची मिळणारे संधी, हा सुद्धा एमडीपी चा एक महत्त्वाचा पैलू.

एमडीपी हा खूप विचार करून तयार करण्यात आलेला प्रशिक्षण कार्यक्रम आहे. यात अनेक धडे तयार केलेले आहेत. चार तासांमध्ये हे धडे बऱ्यापैकी उलगडून दाखवण्याचा प्रयत्न केलेला असतो. हे खूप प्रश्नोत्तर पद्धतीने घेतलं जातं त्यामुळे मनात पडणाऱ्या अनेक शंका कुशंकांचं इथेच निरसन होऊन जातं. तरीही वर म्हटल्याप्रमाणे एखाद्याच धड्यावर किंवा एखाद्याच मुद्द्यावर मन अधिक विचार करू लागतं आणि तेच अधिक मनाला भिडतं, याचं कारण सुद्धा उघड आहे:- त्या त्या वेळेला समोर असणारी आव्हाने. यात असं होऊ शकतं की इतरही तितक्याच महत्त्वाच्या पैलूंकडे दुर्लक्ष झालं. त्यामुळे एक किंवा दोन महिन्यांनी पुन्हा जेव्हा एमडीपी करतो तेव्हा जुने प्रश्न जाऊन नवीन उपस्थित झालेले असतात. त्या नवीन प्रश्नांना या नव्या एमडीपीमध्ये उत्तर मिळून जातं.

तर सॅटर्डे क्लबचा एमडीपी हा एक जबरदस्त कार्यक्रम जेव्हा जेव्हा तुम्हाला संधी मिळेल तेव्हा तेव्हा करत जा. विद्यार्थी दशेत रहा.

आयुष्याचे कारण सापडून जाईल.

व्यावसायिक Category : मोठ्ठा विषय

बिझनेस नेटवर्क मध्ये जॉईन होताना कोणती Category घ्यायची ?

प्रत्येक व्यावसायिक हा काहीतरी अनेक इतर उप व्यवसाय करीतच असतो जे इतर काही मंडळींचे मुख्य व्यवसाय असतात. उदाहरणार्थ एक Branding सल्लागार Graphic Design, Printing, Packaging इत्यादी व्यवसाय करीतच असतो. त्याच वेळी हेच प्रमुख व्यवसाय असलेले अनेक लोक असतात. एक प्रघात असा की एका Category चा एकच मेम्बर असावा. आणि हे योग्य आहे असे वाटते. हा विषय ह्या पोस्ट चा नाही. तरीही आपण जॉईन होताना कोणती Category निवडावी ? हा प्रश्न कुणाच्या मनात येवू शकतो, खास करून एखादी प्रभावी मीटिंग Attend केली असेल व तेथे आपल्याच सारखे इतर कुणी मेम्बर दिसल्यास. नक्कीच वाटू शकते, की ह्याच ग्रुप ला जॉईन व्हावे. अशाच वेळी त्या ग्रुप चे नेते मंडळी सुद्धा आपल्या विविध प्रकारे मागे लागत असतात, की लवकर जॉईन व्हा, वगैरे. ह्या प्रसंगी खालील टिप्स कामी येवू शकतात :-

1. सर्वात आधी : लगेच जॉईन होऊ नका. अगदी संधी हातातून चालली आहे असा भास निर्माण झाला तरीही. क्या खाना, तो दम खाना. जगात अनेक नेटवर्क आहेत. काळजी नसावी.
2. तुमचा प्रमुख धंदा देत असलेल्या व्यवसायाची Category जर तिथे उपलब्ध असेल, तरच ती निवडा. उदा. आपण जर Certified Financial Planner असाल, आणि हेच तुमच्या उत्पन्नाचे प्रमुख साधन असेल, आणि सदर ग्रुप मध्ये ह्याच Category मध्ये कुणी हजर असेल, तर उगाच Financial Coach वगैरे Category घेवू नये. सदर ग्रुप चे नेते वगैरे मागे लागले तरीही. 
3. जर अशी Category तिथे उपलब्ध असेल, तर इतर सर्व Factors पाहून जॉईन होवूच शकता. तरीही एक लक्षात असू द्या : की पुढे ह्या इतर Category हा प्रमुख व्यवसाय असणारे किंवा नसणारे उद्योजक देखील Join होवूच शकतात.
4. सदर ग्रुप चे Leaders किंवा नेते ह्यांना मेम्बर संख्या वाढविणे हे प्रमुख उद्दिष्ट दिलेले असते. ते गाठले की छोटी छोटी कौतुके होत असतात. ही लोकांना फार प्रिय असतात. आपल्या ग्रुप मेम्बर चा प्रत्यक्ष व्यवसाय वाढविणे ह्याकडे दुर्लक्ष होत असते, राहते. त्यामुळे तुमच्या व्यवसाय मिळण्याच्या प्रक्रियेला विलंब लागू शकतो हे ध्यानात राहू द्या. शिवाय हे काही समाजाचे नेते वगैरे नसतात. तर त्या ग्रुप चे नेते असतात. त्या ग्रुप मध्ये थोडे जास्त चांगले.
5. हे क्लब किंवा नेटवर्क चालविणाऱ्या संस्था देखील ह्या ग्रुप्स मध्ये स्पर्धा लावत असतात. उद्दिष्ट ? चांगलेच. की प्रत्येक ग्रुप ने स्वत: हून प्रयत्नपूर्वक व्यवसाय वाढ करावी, ग्रुप मेम्बर्स ना जोडीला घेवून. वापरायचा विवेक प्रत्येक ग्रुप leader ठेवेलच असे नाही.
6. तुम्ही जर leader असाल तर मात्र नीट पाहून, पारखून घ्यायला हवे. 

त्यामुळे, संयम, हेच प्रमुख अस्त्र ठेवा. 

व्यवसायातील परिपक्वता...

एखादया कुटुंबात, समाजात व्यवसायाचा वारसा आहे असं आपण गौण पणे म्हणतो. खरेही आहे. हा वारसा म्हणजे अनेक छोटे छोटे निर्णय घेताना येत असलेला सफाईदार पणा. हे घडत असतं ते त्या त्या घरांतील वेळोवेळी घडणाऱ्या चर्चांमधून. लहान मुलांना देखील ही निर्णय प्रक्रिया आधी समजू लागते आणि मग उमगू लागते. आणि ते लगेच कृतीत सहजपणे परावर्तित होवू लागते. हा वारसा.

हे संपूर्ण पिढीचे शिक्षण अगदी कमी वेळात करायचे उत्तम साधन म्हणजे व्यावसायिकांच्या समूहात वावरायचे आणि उत्तम श्रोता, वाचक बनायचे.

आमच्या Saturday क्लब मध्ये एक तरुण उद्योजिका आहे वैष्णवी जोशी. मातृ पार्जित (आई पासून चालत आलेला ) फोटोग्राफी चा व्यवसाय पुढे सुरू ठेवणारी वैष्णवी ...

• बहुतेक वेळा तिचा प्रो कॅमेरा सोबत आणते, मनसोक्त भरपूर फोटो काढते, वाटते. अजिबात हात आखडता न घेता. दर १५ दिवसांनी येणारी मीटिंग ही आपले reputation सिद्ध करणे, तसेच कौशल्य पणाला लावून हात साफ करून घेण्याची देखील उत्तम संधी आहे हे चांगले जाणून आहे.
• शिवाय, फक्त एकाच मिनिटाच्या ओळखीतून आपला नावलौकिक अतिशय छान पद्धतीने सर्व मेंबर्स पर्यंत पोहोचवते.
• ह्याशिवाय मिळताच नव्या प्रकारच्या कामांच्या शोधात राहते आणि क्षेत्र विस्तारत राहते.

वैष्णवी आणि तिच्यासारखे इतर व्यावसायिक डोळस पणाने पाहत राहून देखील लवकर परिपक्वता आणता येईल.

धंदा खरोखर वाढवायचाय ?

बिझनेस दुप्पट किंवा अधिक पट करण्याचा जलद मार्ग :-

आपल्या व्यवसायासाठी Evergreen कनेक्ट कोणते हे ठरवा.

आपली एक अशी सेवा किंवा उत्पादन असतं, जे अनेक वर्षे आपल्याला अर्थार्जन करून देत आहे. ह्याकरिता जे संपर्क उपयुक्त पडतील, असे संपर्क म्हणजे Evergreen Connects. हे सोडून आपल्याला काही Connects नैमित्तिक देखील हवे असतात. उदा. काही प्रासंगिक event केला वगैरे. ह्याच्याकरिता हे Deep Network नका वापरू. ह्याकरीता जाहिरात वगैरे उपयुक्त होऊ शकेल.

विविध नेटवर्क मधून आपल्यासाठी खरेच काम करणारे पार्टनर्स निवडा.

सरसकट सगळ्यांसोबत १ टू १ करीत बसायचे नाही. ठराविक लोक निवडायचे. हे ठराविक कोण ? ते आपल्या क्षेत्रातील असतीलच असे नाही. हे जास्तीत जास्त २ ते ३ च असतील. कमी तितके चांगले. सुरुवातीला अगदी एकच असला तरीही चालेल.

आपली विविध Online profiles तयार ठेवा, अद्ययावत ठेवा.

आपल्या समोर काय घडतं ह्यापेक्षा पाठीमागे काय हे लक्षात घ्यायला हवे. एकदा भेट झाल्यानंतर आपल्याविषयी लोक बऱ्याच वेळा Stalk करतात. म्हणजे काय, तर "कोण हा/ही नक्की " असा Online शोध घेतात. इथे खरी मेख असते. आणि खरी संधी सुद्धा. कारण इथे त्या व्यक्तीला आपल्या profile मध्ये इंटरेस्ट निर्माण झालेला असतो, आणि उथळ पृष्ठभाग सोडून तो/ती जरा बुडी मारायच्या मूड मध्ये असतो. इथे खरं Conversion चं पहिलं बीज पेरलं जातं. इथे तयार हव्यात निदान ह्या गोष्टी :-

1. तुमच्या बद्दल Sensibly बोलणारी एक Website ( आकर्षक नसली तरी Okk )
2. तुमचं एक Linked-In Profile ज्यात तुमच "काम" दिसेल ( विश्वासार्हता )
3. तुमचं पोस्टिंग - विषयाला धरून लिहिताय का ( Likes, Follwers पाहणारे आपले कस्टमर नसतात )

Follow-Up चे Automation करा 

नुसती कार्ड्स ची देव-घेव झाली की धंदा होत नाही. तसेच आपली profiles सुद्धा अशीच नाही कळणार लोकांना. ती ( योग्य त्या ) त्यांच्याकडे पाठवा आणि पाठपुरावा करण्यासाठी एक Automated System वापरा, जेणेकरून तुम्हाला आपोआप कळेल कि ...

• कोणत्या दिवशी कुणाला काय पाठवायचे आहे 
• कुणाला Offer दिली आहे, कुणाचा Follow-Up Due आहे
• कुणाचे Renewal आहे 
• कोणत्या खास ग्राहकांकडे विशेष लक्ष देण्याची गरज आहे वगैरे 

ह्या systems वापरायला विशेष तांत्रिक ज्ञान लागत नाही. आवश्यक आहे ती Conversion करण्याची भूक.

दोन्हीकडून Traffic हवे 

नेट्वर्किंग मध्ये  "देव-घेव करणारे" हवेत . म्हणजे ते आपण दिलेले रेफरल निभावतात, तसेच आपल्यालाही देतात. 

अगदीच नवखे नको 

ही मंडळी निरागसपणे, खरोखर चांगल्या भावनेने देतात, पण ते तितके Qualified Connects असतीलच असे काही नाही.

"Shiners" पासून दूरच 

हे नुसते भाव खातात. यांना फक्त मान आणि स्टेटस हवं असतं. हे लोक जरा दूरच ठेवा.

हा स्वार्थीपणा नाही. आपल्या अपेक्षा असतात आणि ते गैर नाही. आपणच देतोय, आणि समोरचा नुसता घेतोय, हे समजण्या इतके सुज्ञ तर प्रत्येक जण असतोच. उगाच स्वत:वर संशय घेऊ नका. स्वत:च्या समजुतीवर ठाम विश्वास ठेवा.

अपेक्षित बदल मोजायचं माप काय ?

मला धंदा दुप्पट करायचाय तर तो एखाद्यासाठी त्याची मिळणारी फी असेल, एखाद्यासाठी turnover. तर आज काय स्थिती आहे ही तारीखवार लिहून ठेवा.

ठराविक पार्टनर सोबत वारंवार भेटा 

आपण १,2 किंवा ३ च *Deep Referral Partner निवडतोय . तर त्याच्यासोबत आठवडा किंवा १५ दिवसातून एक मीटिंग ठरवा, आणि त्या वेळी गेल्या वेळी देव-घेव केलेले referrals चा Follow-Up घ्या. ह्यामुळे निश्चित फरक पडतो हा माझा अनुभव आहे.

* हा Deep referral पार्टनर कोणत्याही network चा असेल, धंदा वाढण्याशी मतलब. 

फार Fundamental चर्चा नकोत 

पार्टनर वर विश्वास ठेवू. त्याला त्याचा धंदा सगळ्यात जास्त समजतो. त्याच्यावर विचारमंथन, चर्चा, मार्ग दर्शन टाळू. आपण referral Partner बनूयात. Mentor / Coach नाही. जरी आपला व्यवसाय हा असेल, तरीही.

काही नाही, तर निदान Profile तरी handy ठेवाच ठेवा !

मिळालेल्या संधी लगेच respond करायला हव्यात ....

आपण छोटे व्यावसायिक, बऱ्याचदा आपल्याकडे मार्केटिंग प्रकारात कुणीच नसतं, म्हणजे आपले आपणच. शिवाय संधी आजूबाजूला निर्माण होत असतात. त्या Orders मध्ये रुपांतरीत करणे, जास्त प्रमाणात करणे हे व्हायला हवं.

यातला नं. १ चा Roadblock म्हणजे पाठवायची माहिती तयार नसणे. बरेचदा असं होतं, की, आपल्या बद्दल समोरच्याने बरेच बोलून ठेवलेले असते. आपल्याकडेही Product इन्फो वगैरे खच्चून असते; पण "माझ्याकडेच का" या संदर्भात खूप कमी माहिती असते. कित्येक वेळा नसतेच. 

ही अगदी सर्वात पहिली गरज आहे. का बरे ? कधीकधी एखादा मोठा कनेक्ट आपल्याला कुणी रेफर केला, आणि आपल्याकडून profile पाठवायला उशीर झाला, तर समोरचा माणूस थांबत नाही. असं निश्चितपणे होऊ शकतं.

त्यामुळे निदान profile तरी handy ठेवाच ठेवा. आणि याकरिता सर्वात सोप्पा मार्ग आहे linked-इन profile. 

मी का ? इतकंच ठेवा मनात, आणि Linked In चा profile भरत जा. अजून काहीच करायला नको सुरुवातीला.

sample म्हणून माझे पाहू शकता : https://www.linkedin.com/in/soumitra-ghotikar/

Case Study : ग्राहक ते नेटवर्क रेफरल .....

मी माझ्या दिवसाचा सर्वात पहिला ऐच्छिक भाग हा माझ्या "Existing Customers" साठी देतो. म्हणजे अगदी त्यांना उठून लगेच फोन, किंवा गुड morning वगैरे नाही; तर त्यांना attend करतो. काही महत्त्वाचे असेल, तर थेट संपर्क किंवा team ला कोणती तरी task पूर्ण करायला सांगतो. त्यांचा फोन येण्याची वाट पाहत बसत नाही.

असेच गेल्या आठवड्यात माझ्या एका Client चा पुस्तक प्रकाशनासाठी निमंत्रणाचा Call आला. मी फक्त एक Long Call करून जाणून घेतले की माझी कुठे help लागेल वगैरे. त्यात समजलं, की त्याना समारंभाचे विडीयो शूट तसेच इतरही रेकॉर्डिंग करून हवे आहे , असं. 

लगेच मी माझ्या नेटवर्क मधील फोटो वालीला फोन केला, आणि ते काम तिनेही मिळवलेच !

इतकं विशेष काय आहे ह्या स्टोरीत ?

एक म्हणजे : आठवणीने आपल्या Existing accounts म्हणजे कस्टमर्स चा विचार करणे. त्यांना आपला कुठे उपयोग होतोय ते पाहणे, आणि त्यांच्या अडचणी सोडविण्याचा सतत प्रयत्न हवा. 

दुसरं म्हणजे : हा विचार Pro Actively व्हायला हवा. स्वत:हून.

तिसरं म्हणजे : त्यांना त्यांच्या व्यवसायात अडचण नसली तरीही कुठे Growth करता येईल, असं पाहत राहायला हवं , सतत.

माझं तर हे जीवन सूत्रच झालंय : आपला ग्राहक आपली सेवा किंवा उत्पादन का बरं घेईल ? त्याला काहीतरी Value तर add व्हायला हवी ना ! फक्त हा जरी मध्यवर्ती विचार ठेवला तरी आपला व्यवसाय 10 X वगैरे ठाऊक नाही, पण आयुष्यभराच साधन होऊ शकतो.

बिझनेस नेटवर्क Presentation : ७ प्रमुख मुद्दे

फोरम चं उद्दिष्ट जाणून घेऊन मग Presentation द्यावं !

नुकतंच एक बिझनेस नेटवर्क फोरम attend केलं. त्यात एका मेंबर चं बिझनेस Presentation पाहिलं. छान कल्पक केलं होतं. तरीही ते त्या form ला साजेसं असतं तर अजून छान वाटलं असतं. बिझनेस नेटवर्क हे "नेटवर्क" वाढण्यासाठी आहे, त्यातून आपले सह मेम्बर्स प्रशिक्षित व्हायला हवेत : आपल्याला आवश्यक ते रेफरल्स देण्याकरिता.

माझ्या मते हे १० मिनिटांच Presentation म्हणजे आपल्या १ मिनिट चंच Extension असतं. त्यात खालील गोष्टींची खबरदारी जरूर घ्यायला हवी :-

1. कमी शब्दांत परंतु योग्य व्यक्तीकडून (आपल्या कामाची समज असणारी व्यक्ती ) स्वत:ची ओळख करून घेणे. 
2. 2 ते ३ product किंवा सेवा अथवा त्यांची versions सांगावीत. प्रत्यक्ष ते कसं काम करतं ह्यापेक्षा उपयुक्तता काय ह्याकडे अधिक लक्ष असावे. त्यात पुन्हा काय ऐकलं , काय पाहिलं की मला रेफर करता येईल ह्याची एखादी यादी देता येईल.
3. एखाद्या प्रमुख ग्राहकाचे Testimonial नक्की share करता येईल. हा चांगला तगडा ग्राहक असावा. तुमचे जे ग्राहक आहेत, त्यातल्या त्यात ! थेट नसेल, Indirect असेल तरी चालेल. मुळात आपलं काम इतक्या चांगल्या ग्राहकाला उपयुक्त ठरतंय हे लोकांना व्यवस्थित समजेल. प्रत्यक्ष त्या व्यक्तीला बोलावून वेळ दवडू नका. 
4. तुमचं खास Certification किंवा व्यवसायाला साजेशी एखादी डिग्री वगैरे जरूर,नक्की स्क्रीन वर दाखवा, सोबत बोलून सुद्धा सांगा. त्या image वर मोठ्या अक्षरांत ती कसली,कशा बद्दल ची degree आहे ते लिहा. 
5. नसेल तर तुमच्या अनुभवाला सारथी बनवा.नवखे, startup असाल, तर तुमच्या आधीच्या नोकरीतील अनुभवाला; तेही नसेल, तर तुमची कल्पना, आणि स्टोरी मार्केट करा. लोकांना,मेम्बर्स ना कळायला हवं की, सदर विषयातील सर्व कौशल्ये तुमच्यात आहेत. (Linked-In चं Skill Endorsement जरूर पहा !)
6. Gives आणि Asks वर हमखास लक्ष द्या. इथे व्यवस्थित 2 भाग करून लोकांना समजावून सांगा की माझ्या कडून काय मिळेल, आणि मला कुठे रेफर करता येईल. स्पेसिफिक नावे किंवा निदान ते ते हुद्दे जरी समजावून सांगितले तरी चालेल. 
7. साधारण ह्या सगळ्यात १० मिनिटे दिलेली असतात. त्यात निदान 2 मिनिटे शेवटी आपले Gives व Asks समजावून सांगायला तसेच प्रश्नोत्तरे हाताळायला शिल्लक रहावीत. एखाद-दुसरा प्रश्न तुमची USP समजावून सांगायला चक्क प्लॉट केला तरी चालेल. उद्देश हाच कि आपला व्यवसाय कळण्यापेक्षा आपल्या व्यवसायाकरिता referals कसे शोधायचे हे मेम्बर्स ना कळू शकेल.

आपल्या सह मेम्बर्स पर्यंत एकदा आपल्याला रेफरल कसे द्यायचे, कुठून शोधता येतील हे आपण पाहिलं, सोबत का द्यायचे हे कळलं कि झालं कि !

आपापल्या विषयाबाबत सतर्कता ही देखील अधिकार सिद्धता च !

नुकतेच आपण पाहिले,की मी डोमेन नेम renewal करण्याबाबत एक पोस्ट टाकली. त्यावर ओंकार चंद्रचूड ह्यांनी त्या संदर्भात असलेला त्यांचा अनुभव share केला. 

असंच आज आमच्या एका दुसऱ्या ग्रुप वर पेटंट बद्दल एक पोस्ट आली असताना, त्या ग्रुप च्या सदस्य, पल्लवी कदम ह्यांनी आवर्जून एक कमेंट पोस्ट केली. पेटंट या विषयात त्या काम करतात, हे सांगायला नकोच. 

ह्यातून काय होऊ शकतं ?

आपण जेव्हा स्थानिक व्यवसाय किंवा छोटा व्यवसाय करत असतो, तेव्हा एखाद-दुसऱ्या ग्रुप्स मध्ये कार्यरत असतो. प्रत्येकच मेंबर काही उठून रोज पोस्टिंग कर असं नाही होत. तर मग हे , आपले विषय आले, की आवर्जून प्रतिक्रिया, काही उपयुक्त टिप्स share केल्या, कि मेम्बर्स ना उपयोग होतोच; शिवाय आपला, आपल्या बद्दल चा आदर वाढू शकतो, कारण आपण आपल्या विषयात काही बोलत राहतो.

एका मर्यादित, niche ग्रुप्स मधून ह्या प्रकारे आपल्याला खूप मोठ्या प्रकारे यश मिळू शकेल. म्हणजे : सतत आपण चमकोगिरी करायची गरज नाही, शिवाय ५० ग्रुप्स ना सुद्धा जॉईन व्हायची आवश्यकता नाही !

हे लेख वाचू शकता :-

1. चमकोगिरी :- https://nupune.blogspot.com/2021/07/blog-post.html
2. अनेक ग्रुप्स :- https://nupune.blogspot.com/2021/04/network.html

थकले रे नंदलाला : चमकोगिरी पासून सावध राहण्याचा परिपाठ

  

"दिखता है वो बिकता है" ही एकदा sole Value ठरविली,कि मग काय, सोप्पं झालं कि सारं ! फक्त नाचत राहायचं, चमकत राहायचं आणि हेच सवंगपणे करत राहायचं ! 

चमकोगिरी करत राहण्याने होतं असं, कि आपण काम सोडून इतर सगळं करत बसतो. आणि नंतर दमतो. पण हातात विशेष काही पडत असं काही नाही ! 

गदिमा कसं मांडतात पहा ...

"नाचनाचुनी अती मी दमले" 

"आत्म स्तुतीचे कुंडल कानी, गर्व चढविला भाळा "

किंवा 

"स्वत: भोवती घेता गिरक्या, अंध पणा कि आला"

नेटवर्क मिटिंग ला व्यवस्थित वेळ हातात ठेवून जा !

वेगवेगळे क्लब्स वेगवेगळ्या वेळांना मिटींग्स ठेवतात. आमची निऊ ची मीटिंग असते दर शुक्रवारी संध्याकाळी ८ ते ९ दरम्यान, तर Saturday Club तसेच BNI च्या मीट्स सकाळी असतात. एकदा सुरु झाल्या,की या मिटींग्स एका साच्याने चालतात. साधारण एक ते दीड तास लक्षपूर्वक राहावं लागत. मीटिंग मध्ये काही मंडळी तुम्ही हेरलीत, तर त्यांच्याशी जरा निवांत बोलता येतं ते अधिकृत मीटिंग संपल्यावर , प्रत्यक्ष मिटींग्स मध्ये तर ब्रेकफास्ट हा उत्तम पर्याय असतो. डिजिटल मध्ये मात्र हे असतच असं नाही.

वेळेच्या आत , १५-२० मिनिटे ......

त्यामुळे, मीटिंग च्या आधी वेळेत पोहोचा, साधारण १५ मिनिटे लोक zoom login करतात. तेव्हाच आपणही व्हावं login. फक्त बदाबद कधी संधी न मिळाल्यासारख आपल्या धंद्याचं प्रमोशन करत नाही सुटायचं. तर उलट करा. पहा, चाणाक्ष पणे, ऐका इतर मंडळी काय बोलतायेत ते. हेरून ठेवा, महत्त्वाचे key connects. प्रत्यक्ष मीटिंग मध्ये त्याचं बोलणं जरा जास्त लक्ष देवून ऐका. संधी मिळेल तेव्हा त्यांच्या बोलण्यातून तपशील टिपून ठेवा. contact details घेवून ठेवा. 

ह्या सगळ्याला वेळ ठेवा. back to back मिटींग्स नको. हा योग्य नाती बांधण्याचा वेळ असतो. ह्यात जाणारा वेळ हा गुंतवणूक समजा. खर्च नाही. 

मानसिकता बदलुयात.

मोठ्ठा मेसेज : ब्लॉग चा पर्याय वापरा : Long Term उपयोगी पडणारी कृती

कधी कधी whatsapp किंवा telegram वर आपण मोठे मोठे मेसेजेस पोस्ट करतो. वाचले जात असतीलही, तरी ते जर blog वर पोस्ट केले ना, तर जास्त उपयुक्त ठरू शकत. ह्या मोठ्या मेसेज चा एक छोटा मेसेज तयार करायचा : म्हणजे नक्की वाचकांना त्याचा काय उपयोग होईल वाचून हे त्या short मेसेज मध्ये लिहायचं, आणि त्याची लिंक पोस्ट करायची सोबत. 

फायदा कसा होतो ?

• आपल्याला नेमकं शोधायची आणि बोलायची सवय लागायला लागते.
• त्या मेसेज मधलं "नेमकं" ते share केल्याने ज्याला उपयुक्त ठरू शकतं , त्याच्या नजरेस हि पोस्ट यायची अधिक शक्यता असते; त्यामुळे तुमचा वाचक वर्गही वाढेल. आणि तोही नेमका. नुसताच 👌किंवा 👍 करणारा नाही. 
• blog ला एक "लिंक" असते, त्यामुळे तुमचं लेखन हे पटकन वितरीत करता येतं, परत परत वापरता येतं.
• blog पोस्ट म्हणजे एक जास्त काळ नेटवर राहणारा ऐवज असतो. दीर्घकाळ स्मरणात राहतो, राहू शकेल.

कधी करताय पोस्टिंग ?

Tag Line : अत्यंत महत्त्वाचा घटक

 Saturday Club च्या मिटींग्स मध्ये माझे मित्र श्री सुहास फडणीस हे या प्रकारातले एकदम मास्टर समजता येतील; अनेकांना ते सतत ह्यात सुचवत असतात. मी अगदी आत्ता आत्ता पर्यंत इतकं महत्त्व देत नव्हतो याला. पण माझे डोळे अगदी खाडकन उघडले नुकतेच ! 

नुकतंच मराठी connect च्या मीटिंग ला आमच्या प्रत्यक्ष मीटिंग नंतर गप्पागोष्टी सुरु असताना,एक सदस्य म्हणाले:-

"आपल्याकडे त्या वीज बिल कमी करून देणाऱ्या एक गेस्ट आल्या होत्या ना काही दिवसांपूर्वी .."

वाक्य पूर्ण होण्यापूर्वीच दोघांनी ( मी आणि कात्रे ) नाव सुचविलं : गायत्री अकोलकर. यथावकाश, गायत्री चा त्यांच्याशी संपर्क होवून पुढे संधींची देवाण घेवाण होईलच. पण ह्या प्रसंगाने आणि नंतर गायत्री शी पुन्हा एकदा ह्या संदर्भात बोलल्याने मला दोन-तीन गोष्टींचा उलगडा झाला :-

• नेटवर्क मिटिंग मध्ये सुरुवातीची ५ ते १० सेकंदच लोकांचं आपल्याकडे लक्ष असतं.
• तेवढ्यात त्यांच्या लक्षात राहील असं काहीतरी करायचं 
• Tagline हा ह्याकरीता उत्तम पर्याय.
• Tagline सुलभ , सोप्पी असावी.

लहानशीच असावी : छोटीशीच आहे : ५ सेकंदात संपते.

"आम्ही तुमचे वीज बिल कमी करून देतो" 

फक्त ७ शब्दांत खेळ खल्लास. ते सुद्धा जास्तीत जास्त 2-३ अक्षरांचे. पहिल्या १० सेकंदात आणि संपायच्या आधी बरोब्बर योग्य त्या व्यक्तींच्या Attention स्पेस मध्ये घुसते.

Service Piched : Energy Audits, मुख्य व्यवसाय : Electrical Contracter.

 Effect , परिणाम काय साध्य होईल हे बोलणे अपेक्षित :

ह्यात प्रमुख व्यवसाय Electrical Contracter, ,किंवा Pitch करत असलेल्या service Energy Audits बद्दल उल्लेख नाही , तर मिळणाऱ्या उपयुक्त परिणामा बद्दल बोलले गेले आहे.

मिळणारा परिणाम हा बरोब्बर समस्येवर बोट ठेवणारा आहे, तोही रोजच्या जीवनातील :

"Energy Audits" म्हणलं तर फार कमी लोक connect होतील. पण वीज बिल कमी करून देतो म्हटलं कि खूप लोकांना कळतं , आणि प्रत्यक्ष reference मिळू शकतात.

शब्दही अलंकारिक वगैरे नाहीत :

अलंकारिक किंवा शब्दच्छल करून वगैरे लिहिलं कि तुमच्याबद्दल दबदबा निर्माण होईल, कौतुक देखील होईल. तरी त्यातून व्यवसायासाठी Reference मिळतील असं नाही. हे टाळलेल दिसतंय.

तात्पर्य :-

अगदी गणित करून नको करायला, तरीही Tagline सुरुवातीलाच येवू द्या,आणि Effect वर फोकस ठेवायचा इतकं मात्र माझ्या पक्कं लक्षात राहिलंय. मीसुद्धा लागलोय ह्या कामाला आता. 

Joint Ventures partners शोधा !

आपलं आपलं काम तर उत्तम, आणि उत्तरोत्तर अधिकाधिक उत्तम करत जायचंच, शिवाय ते लोकांपर्यंत पोहचवीत जाणे हे सुद्धा अधिकाधिक उत्तम करत जायचं; म्हणजे मग आपल्याकडे योग्य ते Leads किंवा Enquiries "येवू" लागतात. ह्या आलेल्या leads वगैरे आपण Convert करण्यात पारंगत असतो. प्रश्न येतो, तो हे सगळं बरोब्बर वेळेच्या कोष्टकात बांधत जाताना.

Teams तयार करणे : उत्तम उपाय !

हातात कामे आली, कि तो पूर्तता करण्यात बराच वेळ खर्च होत असतो. ह्यात जर Project Partners घेता आले तर जरूर पहा. म्हणजे आपल्या मिळकतीचा हिस्सा वाटला जाईल हे जरी खरं असलं, तरी Execution करण्याच्या वेळात आणि व्यवधानात प्रचंड बचत होऊ शकते. 

आपल्या नेट्वर्किंग ग्रुप मध्ये हे practice करा.

मी आमच्या Saturday क्लब च्या ग्रुप मध्ये Focus Teams ही संकल्पना राबविली. ह्यात media team तयार केली. ह्यात मला लागणारे खालील सदस्य add केले :-

• Web Designer
• Photographer
• Branding 
• Video Creater 
• Content Writer

नियमित पणे भेटायला सुरुवात केली. कल्पना अशी, कि प्रत्येकाने इतर सदस्या करिता आपल्या वर्तमान तसेच भविष्यात येवू शकणाऱ्या ग्राहकाला ह्या सेवा गृहीत धरून सांगायचं आणि त्या सेवा आपल्या बास्केट मध्ये include करायच्या. प्रोजेक्ट प्रमाणे ठरविता येईल, कि प्रत्यक्ष मिळणारा नफा वाटायचा, कि काम मिळवून दिल्याबद्दल मोबदला स्वरूपात अर्थव्यवहार. आपण घेतलेल्या कष्ट, प्रयत्न ह्यांचा रास्त विनियोग !

 

हे रेफरल्स पेक्षा वेगळं आहे थोडं

रेफरल मध्ये बऱ्याचदा आपण फक्त संपर्क देतो. पण इथे जास्त जबाबदारीने देतोय. कारण त्यात आपलं नाव stake ला लागलेलं असतं, शिवाय केलेल्या मेहनतीचा मोबदलाही मिळणार असतो. त्यामुळे ह्यात जास्त Value Addition आहे. एक तर ग्राहकाला उत्तम काम करून मिळतं , शिवाय करून देणाऱ्या प्रत्येकाला योग्य मोबदला मिळतो.कामाचा स्कोप वाढतो, हा खरं तर सर्वात मोठ्ठा फायदा.

ही संधी नेट्वर्किंग ग्रुप्स मध्ये जास्त मिळते. आम्ही नुकतेच असे एक काम पूर्ण केले, Saturday Club मधून; शिवाय आपल्या निऊ ह्या तशा सेकंडरी नेटवर्क मध्ये सुद्धा भक्ती घाटे व वृंदा आंबेकर ह्यांनी एकत्र येवून काही शिबिरे सुरु केली आहेत.

अशा प्रकारची Joint Ventures हि नेट्वर्किंग ची खरी ताकद म्हणता येईल !

रेफरल जनरेशन ची युक्ती १ : Digging Deep ....

Saturday Club  किंवा मराठी connect , जिथे मी स्वत: मेंबर आहे, तिथे व अनेक इतर नेटवर्क्स मध्ये मेम्बर्स नी एकमेकांशी १-2-१ म्हणजेच एकमेकाना भेटून, ओळख करून घेवून , व्यवसाय संधी (रेफारल्स) देण्याची अपेक्षा असते. एकमेकांचा संबंध नसलेले व्यवसाय व ते व्यावसायिक कसे Referrals देवू शकतील ? त्याची एक युक्ती : खोलात जाणे.

उदा. पाहू , की एखाद्या Fashion Designer ला reference द्यायचा आहे 

टीप : स्वत:चे किंवा आपल्या कुटुंबाचे सोडून, चांगले भरभक्कम रेफरल द्यायचेत, ह्यातून एक तर एकाच deal ची किंमत जोरदार होईल किंवा तिला एखादा असा संपर्क द्यायचा कि ज्यातून तिला वारंवार, नियमित बिझनेस मिळतच राहील.

अडचण अशी आहे कि आपला व्यवसाय ह्याला totally असंबद्ध असू शकतो. उदा. संगणक पुरवठा. अरे, मग कसे देणार असे संपर्क ? पहा वापरून " Dig Deep" तंत्र वापरून...

स्टेप १ : प्रथम Event Organizer पाहणे स्वत:च्या संपर्कातून :-

Fashion Designer ला व्यवसाय कसा , कुणाकडून येतो जास्त प्रमाणात, ते जाणून घ्या. उदा. एखादा Event Organizer : हि व्यक्ती तिला जास्तीत जास्त व्यवसाय देवू शकेल. तर आधी पाहू कि माझ्या थेट संपर्कात अशी कुणी व्यक्ती आहे का, ते ! 

स्टेप 2 : Event शी connected ज्या सेवा सुविधा येतात, त्यापैकी देणारे कुणी ? जसे कि :

1. Caterer
2. Makeup Artist
3. Wedding Hall Owners
4. गुरुजी / भटजी 
5. Marriage Bureaus / लग्न जमविणारे 
6. साड्यांची विक्री करणारे 
7. छाया चित्रकार (Photographers)
8. Florists, Cake Supply करणारे  

स्टेप ३. करा संपर्क, झालं कि !

हे तुलनेने सोप्पे असते. तरी एक सोप्पी युक्ती, म्हणजे आपणच आपल्या network मध्ये डोकावणे, आपला funnel अभ्यासून घेणे, तपासणे आणि कोणते रेफरल हवेत, हे समोरच्याला सांगणे. 

कधी करताय तुमचा फनेल तयार ?

मेबर्स ना इतर व्यावसयिक घडामोडींची माहिती द्या !

नेट्वर्किंग का बरे करतो आपण ?

Mouth Publicity वाढावी , आपल्याबद्दल अधिक समजावे members ना. आणि त्यांनी वेळ येताच किंवा त्यांना समजताच आपल्याला एखादा referral द्यावा. referral म्हणजे एखादा उपयुक्त असा वाटणारा संपर्क. तो एक Lead असतो, किंवा एखादी सरळ सरळ Enquiry सुद्धा असू शकेल. 

हे फक्त प्रत्यक्ष मीटिंग मध्ये होतं असं नाही !

इतरही अनेक संधी असतात. ज्यामध्ये आपला whatsapp किंवा telegram ग्रुप , ज्याच्यावर network चे सर्व मेम्बर्स जातीने बहुतेक सर्व मेसेजेस पाहतात आणि त्यांची दाखल घेतात. इथे आपण विविध प्रकारे active राहून आपली योग्यता, व्यावसयिक म्हणून आपले इतर समाजातील स्थान हे नक्कीच लोकांना आपल्या पोस्टिंग द्वारे समजावून सांगू शकतो. अर्थात हे करीत असताना फोकस आपला व्यवसाय वाढावा इकडेच राहू द्यावा.

इतर updates : उत्तम संधी !

आपल्या आजूबाजूला अनेक घटना घडत असतात. त्या share करीत राहणे हा एक उत्तम मार्ग आहे ह्यातला. फक्त त्या व्यावसायिक असू द्याव्यात. "रक्तदान शिबीर" नको. निऊ वर आपण खास एक शनिवार ह्याकरीता राखून ठेवलाय "Events Day" असा : शनिवार आहे हा. काय काय करतो आपण ह्या दिवशी ?

इतर बिझनेस नेटवर्क्स च्या meetings बद्दल माहिती ( प्रमोशन नाही ) : अगदी सर्व नेटवर्क्स. ह्या नेटवर्क ना मेम्बर्स जातात, क्वचित जॉईन देखील होतात. त्यातून त्यांचा व्यवसाय तर वाढतोच, शिवाय व्यावसायिक कौशल्ये सुद्धा विकसित व्हायला निश्चित मदत होते. 

1. इतर कुठली webinars वगैरे ... आपल्या क्षेत्रातील किंवा उपयुक्त अशी 
2. स्वत: चीच, परंतु नवीन सुरु होणाऱ्या batches वगैरे !

ह्यातून नक्की कसा होतो फायदा ?

तुमचं Reputation वाढू लागतं , लोकांना एक कुतूहल निर्माण होतं : की कोण आहे बाबा ही व्यक्ती म्हणून ! आणि members तुमच्याशी आपणहून संपर्क साधू लागतात.

आपण लोकांकडे जायचं आहे:स्वत: साठी!

online वर व्यक्तींचं वागणं हे वेगळंच असतं offline पेक्षा. मुळात offline ला जसं तोंडावर "तू छान, मी छान" असं जे वागावं लागतं तसं Online मध्ये काही बंधनकारक नसतं. त्यामुळे आपल्याला "भारी" वाटणारा एखादा Content हा कदाचित Online खूपच कमी लोक पाहतात; असं होऊ शकतं. 

हे असं आहे Boss !

तुम्ही हे समजूनच घ्या, कि मला जे भारी वाटतं, किंवा कधी कधी खूप लोकांना उपयोगी पडणार आहे असं मनापासून वाटतं, किंवा मित्र मंडळींनी किमान स्वत: विषयी काही आलंय ते पाहून प्रतिक्रिया द्याव्यात असं वाटतं; ते माणूस म्हणून ठीकच आहे. तरीही ते समोरच्या मंडळींना आवडू नाही शकणार, हि शक्यता आहेच कि. शिवाय त्यांना नसेल वाटत कि हे अग्रक्रमाने वाचावं, ऐकावं म्हणून. And It's perfectly Okay about that. हे नीट समजून घेतलं तर स्वत:ला होणारा त्रास तर नक्की थांबतो.

तुम्ही स्वत: घ्या मेहनत !

आपोआप माझं कुणी वाचणार ऐकणार नाही, मला किती मंडळी ओळखतात, किती लोकांशी मी स्वत:हून परिचय करून घेतलाय, कोणतं काम ग्रुप मध्ये स्वत:हून घेतलंय, हे सुद्धा लोक पाहतात. मग तुमच्या विषयी कुतूहल निर्माण होऊ शकतं. मुळात माझा स्वत:चा फायदा मला करून घ्यायचा असेल, तर मला स्वत: ला काही करावं लागेल त्या करिता. निदान माझ्या विषयी अमुक आलंय, ह्यावर नक्की अभिप्राय द्या असं विनम्र आवाहन तरी निश्चित करता येतं.

फायदा होतोच !

आपण जेव्हा लोकांकडे जायला लागतो ना , हळूहळू निश्चित पणे network वाढू लागतं. ह्याच्याच करता तर आलोय ना आपण. शिवाय, आपल्याला एक सवय लागते, ज्यातून आपलं अधिक दृढ असं संपर्कजाल तयार होऊ शकतं. आंपण लोकांकडे जात असल्याने, Visibility वाढू लागते. 

कुणासोबत नेट्वर्किंग करायचं ?

 बिझनेस नेट्वर्किंग मीटिंग ला गेल्यावर खूप लोक भेटतात,आणि वाटू लागत : सगळेच कामाचे आहेत की ! तरीही त्यातून कशी निवड कराल ?

प्रथम एक पक्क समजून घेऊ ; कि इथे सर्वच "रेफरल" ह्या उद्देशाने आलेले आहेत. सगळेच दुकानदार. नाही म्हणायला काही खरेदीदार सुद्धा असतात आलेले, तरी खूपच कमी. त्यामुळे पुन्हा इथून ग्राहके नका शोधू. हा लेख जरूर वाचा

आता मग कसं काम करायचं ?

जाणून घ्या स्वत:चा रेफरल फनेल 

प्रथम आपल्या व्यवसायाचा नीट विचार झालेला असायला हवा : म्हणजे मी काय करतो, आणि कोण माझ्यासाठी उत्तम रेफरल partners ठरतील ! जरा एखादं उदाहरण घेऊन पाहूयात. आपले एक सदस्य , समजा " Industrial पेंटिंग" ची कामे करतात. तर त्यांनी हे रेफरल partners कसे शोधायचे ?

काम काय आहे ?     कारखान्याचे रंगकाम 

आदर्श ग्राहक कोण ?   जरा मोठ्या कंपन्या (लिमिटेड कंपन्या )==> तेथील परचेस किंवा मेंटेनन्स व्यवस्थापक : ह्यांच्या पर्यंत पोचायचे आहे.

👉म्हणजेच ह्यांच्या पर्यंत पोहोचवू शकणारे नेटवर्क partners हवेत. रेफरल Partners म्हणूयात. म्हणजेच हे पहायचं आहे कि , इतर कोणत्या प्रकारच्या सेवा किंवा उत्पादने देणारे व्यावसायिक ह्या मंडळींच्या नियमित संपर्कात असू शकतात ते. सोपं झालं काम. आता लागुयात कामाला :-

• कॅन्टीन व्यवस्थापन agency : Industrial Caterers 
• Water Plant AMC Contractor
• Computer Hardware Suppliers
• Oils and Consumables चे सप्लायर 
• सिविल कंत्राटदार 
• आणि इतरही...

ही अशी एक लिस्ट तयार केली, कि झालं ! पुढच्या वेळी नेटवर्क ला गेलात, किंवा आत्ताच्याच नेटवर्क मधून असे partners शोधा आणि मिळवा. ह्याच्या करता एक सोप्पी युक्ती म्हणून सांगतो :-

"कहां से तू आया और कहां तुझे जाना है " हे पहात राहायचं, म्हणजे काय; तर आपला ग्राहक आधी कुठून किंवा कुणाकडून आपल्या कडे आला आणि नंतर कुणाकडे जाणार , अशा मंडळींचे प्रकार ओळखून घ्यायचे. टिपायचे. आणि लिहून ठेवायचे. नजर अपोआप त्यात होईल.

• कहां से तू आया  : Civil Contractor 
• कहां तुझे जाना है  :  Electrical Contractor

Civil Construction झाल्यावर पेंटिंग होत असतं , तसेच 

पेंटिंग झाले कि पुढचे काम : Electrical Work.

मीटिंग मध्ये असे बिझनेसमन शोधायचे , आणि त्यांच्याशी घट्ट नेटवर्क करायचे !

नेट्वर्किंग म्हणजे  शिकार शेती

Gives आणि Asks

काल निऊ च्या मीटिंग मध्ये गायत्री ने Give तसेच Ask बद्दल सांगितले. काय आहे हे ?

Give 

Networking च्या भाषेत बोलायचे, तर आपण इतर Members ना कुठे जोडून देवू शकतो ते सांगणे. बहुतेक वेळा आपण आपली Certifications किंवा Recognitions सांगताना ह्याबद्दल बोलतोच. नाहीच तर ग्राहकांबाद्द्ल बोलताना तर निश्चितच सांगतो. नेमके सांगितल्यास अजून उत्तम. 

उदा : मी माझ्या १ मिनिट मध्ये माझ्या संपर्कातील BYST , DE ASRA , SATURDAY CLUB तसेच खुद्द निवडक उद्यमी ह्यातील शेकडो उद्योजक ह्यांच्याशी जोडून देण्याबद्दल सांगतो, आणि प्रत्यक्ष त्या संपूर्ण network ला connect करून द्यायची खरोखर क्षमता देखील आहे माझी. असे आपले solid connects आपणच आपले ठरवायचे आणि open करायचे.

Asks

म्हणजे मला काय हवय , कोणते connects हवेत हे सांगणे. वरकरणी अगदी सोप्पी वाटणारी हि कृती तशी विचार करायला लावणारी आहे. आपण जितक नेमकं सांगू ना, तितके नेमके results मिळू शकतात. उदाहरण दाखल आपण एखाद्या उपहार गृहात आपण गेलो आहोत असं समजू :-

वेटर : साहेब काय देवू खायला ?

मी : काहीही दे , भूक लागली आहे 

वेटर : काहीही म्हणजे काय ?

मी : अरे काय काय आहे तुझ्याकडे ?

वेटर : पंजाबी, दाक्षिणात्य, महाराष्ट्रीय .... हे बघा मेनू कार्ड आणि सांगा 

मी : बर .

मी त्या मेनुकार्ड मधून निवडीन वगैरे ठीक हो. पण नेटवर्क मिटिंग ला फक्त काहीच लोक आपले ग्राहक वगैरे सांगतात. आणि ते आपल्याला हवे असतील असे नाही ना ! सर्वात उत्तम, म्हणजे मला स्वत:ला ठाऊक असणे कि , मला काय order करायचीये ते , निदान प्रकार तरी ! उदा : नाश्त्यात काय मिळेल, किंवा दाक्षिणात्य कोणती Dish आहे इतकं तरी. त्यात पुन्हा जास्त नेमकं सांगता आलं , तर भारीच कि !

नवीन संवाद ...

वेटर : साहेब काय देवू खायला ?

मी : काहीही दे , भूक लागली आहे  Onion उत्तप्पा  आहे का  ?

वेटर : काहीही म्हणजे काय ? त्याला जरा वेळ लागेल; मसाला डोसा  आणू ?

मी : अरे काय काय आहे तुझ्याकडे ? आण !

संवाद संपला, प्रेमाने. शिवाय त्याने मला कामाला नाही लावल , तर तो लागला त्याच्या कामाला 

आता हे networking मध्ये कसं उपयुक्त ठरेल ?

विषय मोठा असला, तरी समजायचा यत्न करू.

समजा माझ्याकडे एका प्रवासी कंपनीची agency आहे. मला ठाऊक आहे कि काही कंपन्या ह्या वर्षाकाठी प्रवास भत्ता देतात. तर अशीच एक कंपनी :  Infosys असे समजू आपण. ह्यात काम करणारे कर्मचारी ह्यांचा ask आपण मागू शकतो ना ! 

काय असेल तुमचा "ASK" ? 

1 Minute Intro : काय हवे, काय नको !

products /services बद्दल अगदी एकाच वाक्यात बोलायचं !

सर्वात पहिले हे भान हवे कि, इथे आपले products/services खूप तपशीलात नाही सांगायच्या. ४०- ते ५० मेम्बर्स असतात मीटिंग ला, प्रत्येक जण वरवर gross मध्ये उत्सुक असतो कळून घ्यायला, कि तुमची साधारण category काय आहे आणि तुमच्याशी connect व्हायचा काय फायदा.

शिवाय विक्री करण्यासाठी जाऊच नका. त्या ऐवजी आपल्या उत्पादन/सेवा ह्याबद्दल एखाद्या वाक्यातच सांगा. आपल्या बरोबर का व्यवसाय करावा, हे जास्त बोला. ते सुद्धा मोजकेच. 

उदा आज बाचल सर म्हणाले , कि :-

1. मी स्वत: architect आहे , ३५ वर्षांपासून ( स्वत: च्या शिक्षणाबद्दल , अनुभवाबद्दल बोलले )
2. अनेक संस्था जसे कि भारती विद्यापीठ ( आपल्या नामांकित ग्राहकांबद्दल बोलले ), जिथे मी तुम्हाला Connect देवू शकतो ( आधी सांगितलं - काय देवू शकतो )
3. माझं एक अवंती कलाग्राम आहे ( product / सेवेबद्दल इतकंच बोलले )
4. महाराष्ट शासनाच्या अधिकृत १२ resorts पैकी एक असा उल्लेख केला ( पुन्हा "why me" ) ह्याच्यावरच फोकस !
5. अगदी शेवटी ask, तो सुद्धा कमीत कमी शब्दांत मागितला.

असंच कात्रे ह्यांच्याबद्द्लही म्हणता येईल :-

1. Commercial Artist + ४० वर्षे प्रिंटींग क्षेत्रात काम शकतो (अनुभव व शिक्षण )
2. Persistent, Horbeiger व Access Health Care  मध्ये connect देवू शकेन ( इथे ग्राहकांचा दर्जा + देण्याची वृत्ती म्हणजे Giving आधी )
3. Pixie हे प्रतिष्ठेचे Award - ह्याबद्दल अधिक बोलले ( Why me )
4. पुन्हा ask कमीत कमी शब्दांत !

ह्याउलट आपले अनेक मेम्बर्स आपल्या सेवा, उत्पादने खूप तपशीलवार सांगत बसले. त्यांच्याकडे का यावं , किंवा आपण काय connect देवू शकतो ह्यावर भर दिला तर आपण जास्त लक्षात राहतो. Gives बद्दल खरोखर विचार करून ठेवा , त्याबद्दल जास्त, मनापासून मदत करा, येईल अपोआप आपल्याकडे. सहज, नक्की. 

ह्यात पारंगत व्हायलाच लागेल !

हे कौशल्य आत्मसात करावेच लागेल. तयार करून ठेवा तुमचे १ मिनिट , आपली आधीची एक पोस्ट रेफर करू शकता, किंवा चक्क कसलेल्या मंडळींची मदत घ्या कि !