बिझनेस नेटवर्क Presentation : ७ प्रमुख मुद्दे

फोरम चं उद्दिष्ट जाणून घेऊन मग Presentation द्यावं !

नुकतंच एक बिझनेस नेटवर्क फोरम attend केलं. त्यात एका मेंबर चं बिझनेस Presentation पाहिलं. छान कल्पक केलं होतं. तरीही ते त्या form ला साजेसं असतं तर अजून छान वाटलं असतं. बिझनेस नेटवर्क हे "नेटवर्क" वाढण्यासाठी आहे, त्यातून आपले सह मेम्बर्स प्रशिक्षित व्हायला हवेत : आपल्याला आवश्यक ते रेफरल्स देण्याकरिता.

माझ्या मते हे १० मिनिटांच Presentation म्हणजे आपल्या १ मिनिट चंच Extension असतं. त्यात खालील गोष्टींची खबरदारी जरूर घ्यायला हवी :-

1. कमी शब्दांत परंतु योग्य व्यक्तीकडून (आपल्या कामाची समज असणारी व्यक्ती ) स्वत:ची ओळख करून घेणे. 
2. 2 ते ३ product किंवा सेवा अथवा त्यांची versions सांगावीत. प्रत्यक्ष ते कसं काम करतं ह्यापेक्षा उपयुक्तता काय ह्याकडे अधिक लक्ष असावे. त्यात पुन्हा काय ऐकलं , काय पाहिलं की मला रेफर करता येईल ह्याची एखादी यादी देता येईल.
3. एखाद्या प्रमुख ग्राहकाचे Testimonial नक्की share करता येईल. हा चांगला तगडा ग्राहक असावा. तुमचे जे ग्राहक आहेत, त्यातल्या त्यात ! थेट नसेल, Indirect असेल तरी चालेल. मुळात आपलं काम इतक्या चांगल्या ग्राहकाला उपयुक्त ठरतंय हे लोकांना व्यवस्थित समजेल. प्रत्यक्ष त्या व्यक्तीला बोलावून वेळ दवडू नका. 
4. तुमचं खास Certification किंवा व्यवसायाला साजेशी एखादी डिग्री वगैरे जरूर,नक्की स्क्रीन वर दाखवा, सोबत बोलून सुद्धा सांगा. त्या image वर मोठ्या अक्षरांत ती कसली,कशा बद्दल ची degree आहे ते लिहा. 
5. नसेल तर तुमच्या अनुभवाला सारथी बनवा.नवखे, startup असाल, तर तुमच्या आधीच्या नोकरीतील अनुभवाला; तेही नसेल, तर तुमची कल्पना, आणि स्टोरी मार्केट करा. लोकांना,मेम्बर्स ना कळायला हवं की, सदर विषयातील सर्व कौशल्ये तुमच्यात आहेत. (Linked-In चं Skill Endorsement जरूर पहा !)
6. Gives आणि Asks वर हमखास लक्ष द्या. इथे व्यवस्थित 2 भाग करून लोकांना समजावून सांगा की माझ्या कडून काय मिळेल, आणि मला कुठे रेफर करता येईल. स्पेसिफिक नावे किंवा निदान ते ते हुद्दे जरी समजावून सांगितले तरी चालेल. 
7. साधारण ह्या सगळ्यात १० मिनिटे दिलेली असतात. त्यात निदान 2 मिनिटे शेवटी आपले Gives व Asks समजावून सांगायला तसेच प्रश्नोत्तरे हाताळायला शिल्लक रहावीत. एखाद-दुसरा प्रश्न तुमची USP समजावून सांगायला चक्क प्लॉट केला तरी चालेल. उद्देश हाच कि आपला व्यवसाय कळण्यापेक्षा आपल्या व्यवसायाकरिता referals कसे शोधायचे हे मेम्बर्स ना कळू शकेल.

आपल्या सह मेम्बर्स पर्यंत एकदा आपल्याला रेफरल कसे द्यायचे, कुठून शोधता येतील हे आपण पाहिलं, सोबत का द्यायचे हे कळलं कि झालं कि !