Sunday, 15 December 2024

समांतर गुंतवणूक हवीच

आजच दोन वेगवेगळ्या व्यावसायिकांना भेटलो. दोघेही ३५ च्या घरातले. दोघांना हल्ली मी सर्व नव उद्योजकांना जो प्रश्न करतो तो केला.

"कुठे गुंतवणूक करताय का ?" म्हणजे shares, mutual funds वगैरे.

एकाचं उत्तर आलं होकारार्थी. त्याला निदान हा विषय व्यवस्थित ठावूक असेल, नसेल, परंतु SIP करतोय. हे ही नसे थोडके.

दुसऱ्याला विचारलं, तर त्याला या विषयातलं काहीच ज्ञान नाही असं लक्षात आलं. फार नवल नाही. मलाही कुठे होते ? मी युक्तिवाद करत राहायचो, माझ्याच धंद्यात गुंतवले तर सर्वोत्कृष्ट नाही का, वगैरे.

हा माझा धंदा मी कितीही प्रामाणिकपणें करत असलो, कितीही कुशलतेने करत असलो, तरीही त्यात धोका हा असतोच. कधी तात्पुरता, तर कधी कायम स्वरुपी. कारण सरकारी नियम बदलत राहतात. नव्या व्यवस्था येतात, वगैरे.

असे काही घडले, की, एकदम संकट उभे राहते, आणि असेल नसेल ते सर्व देशोधडीला लागते. व्यक्तिगत आयुष्यात आपण कायम "विम्या" चे उदाहरण बघतो. मग संपूर्ण धंदाच जर अडचणीत आला तर काय करायचं ? ह्याला कोणता विमा ? नाही, म्हणजे नसावा.

आपली गुंतवणूक विभागून करा :-


एका कसलेल्या गुंतवणूकदारा प्रमाणे विचार करायचा झाला; तर ( हे काय नवीनच ! 😆 ) आपली गुंतवणूक आपण विभागून करायला हवी, परिणाम स्वरूप, त्यातील जोखीम विभागली जाते. म्हणजेच आपल्या सोबत काही इतर उद्योगांत देखील आपण गुंतवणूक करायला हवी. 

असे उद्योग कुठे शोधायचे ?


ह्याच करिता तर शेअर मार्केट चा जन्म झालाय ! 🙏हा जुगार म्हणून अजिबात संबोधू नये. हो, त्यात अशा रोज खरेदी-विक्री करण्याच्या संधी आहेत, जे आपल्याला नक्की मोहात पाडू शकतात; तरी त्यांपासून दूर राहून आपला अंत:स्थ हेतू साध्य करणे हे उद्दिष्ट ठेवले तर आपल्याला एक निश्चित स्वरुपात फायदा होवूच शकेल. 

सोप्पा मार्ग म्हणजे, Mutual Fund मार्फत गुंतवणूक करायची. आपल्या सारख्याच अनेक लोकाना, ज्यांना कुठे ही गुंतवणूक करू ? हे समजत नसते; त्यांच्या साठी हा उत्तम पर्याय आहे. आपण सर्वांनी मिळून एक तज्ज्ञ व्यक्ती नेमली, व त्याला आपल्या फायद्यातील काही भाग दिला, तसेच व्यवस्थापन शुल्क दिले, असा विचार केला तर ?

हेच काम हे mutual fund सल्लागार मंडळी करतात. अशा काही कंपन्या आहेत जे शेअर बाजारात पैसे गुंतवतात. म्हणजे त्यांचे कामच हे, कि शेअर बाजारात हुशारीने गुंतवणूक करून पैसे मिळवायचे आणि त्यांच्या स्वत: कडील भाग धारकांना हे वाटायचे. तर ह्या कंपन्यांत आपण पैसे गुंतवा. हे प्रमाणात जरा कमी धोकादायक आहे. जोखीम तर सगळीकडेच आहे. तुलनेत इथे विभागते, आणि जास्त सुरक्षित आहे. शिवाय परतावा ( ५ पेक्षा अधिक वर्षांचा केल्यास ) १५ टक्के हून अधिक मिळतो.

किती गुंतवायला हवेत ?


ठरवावे लागेल. तरीही एखादा प्रकल्प सुरु करायचा ठरवला, तर एकरकमी काही रक्कम बाजूला करता ना, उदाहरणार्थ २ लाख, ५ लाख वगैरे.... तर ही रक्कम प्रथम एखाद्या सल्लागारास विचारून Liquid Fund मध्ये टाका, म्हणजे लागेल तेव्हा त्यातून रक्कम काढता येईल. हे बँकेतील Current Account पेक्षा कधीही उत्तम. कारण Current account तुम्हाला शून्य व्याज देते, ह्या Liquid Fund वर मात्र महागाई दराच्या ( सध्या ६ टक्के आहे ) २ टक्के हमखास अधिक दराने उत्पन्न मिळते, तेही जितके दिवस वापरू तितके दिवस.

ही पोस्ट Mutual Fund बद्दल नाही, मी त्यातील तज्ज्ञ देखील नाही. तत्त्व लक्षात घ्या : 

  • आपला व्यवसाय ही सुद्धा आपली एक गुंतवणूक च आहे हा एक त्रयस्थ दृष्टीकोन विकसित व्हायला हवा. 
  • त्याने आपल्याला "पैसे" द्यायलाच हवेत. नसेल देत, तर ती कमी करा, विखरा. 
  • म्हणजे व्यक्तिगत आयुष्यावर परिणाम व्हायचा नाही.

ह्याबद्दल काही साहित्य जरूर सुचवू शकेन :-


१. विवेकाधारित विचारसरणी ह्याकरिता REBT हे तंत्र प्रचलित आहे. उद्योजक म्हणून ह्याचा कसा वापर करायचा ? ह्याकरिता कि मो फडके ह्यांचे "उद्योजकांचे अंतरंग" हे उत्कृष्ट पुस्तक आहे. 





















२. गुंतवणूक कशी करावी ह्याकरिता लर्न टू अर्न हा एक अनुवाद अत्यंत सुरेख आहे. संदर्भ जरी अमेरिकन अर्थव्यवस्थेचे असले, तरी तत्त्वे शाश्वत आहेत. गरज पडेल तेथे अनुवादकाने भारतीय अर्थव्यवस्थेचा आधार जरूर घेतलेला आहे. 




















३. म्युच्युअल फंड - गुंतवणुकीचा गुरुमंत्र ह्या पुस्तकातून अगदी थेट, सोप्या स्वरूपात, म्युच्युअल फंड ह्या गोंधळात टाकणाऱ्या विषयातील सर्व धूसरता दूर होईल ही खात्री आहे. 




















वरील सर्व पुस्तके online मिळतीलच. न मिळाल्यास मला विनंती करा : २, ३ चे लेखक माझ्या व्यतिगत परिचयातील आहेत.

हे सोडून आमचे निवडक मधील काही podcasts तुम्हाला नक्की उपयुक्त ठरूच शकतील :-


१. लिक्विड फंड चा खरं सुज्ञ उपयोग :- https://youtu.be/HVARK78jj-8

२. accounting ह्या विषयाचे अनन्य साधारण महत्त्व :- https://youtu.be/JraLnlq4WdM

३. समांतर पणे गुंतवणूक कशी शतगुणित होऊ शकते ? : https://youtu.be/c3CsAdbkNgM

शिवाय ह्याच blog वरील काही विशेष पोस्ट्स तुम्हाला "अर्थ साक्षरता" ह्या विशेष मथळ्याखाली वाचायला मिळतील.


Wednesday, 11 December 2024

आपण उद्योजक आहात ना ? ही वाट वेगळीच असते, आहे !

उद्योजक म्हणजे काय ? तर नोकरी करून दुसऱ्याच्या उद्योगासाठी आपली क्रयशक्ती आणि व्यवधान फक्त मासिक मानधानाकरिता न 🚫देणारी व्यक्ती. 

💪हा निर्णयच असतो, काल परत्त्वे तो निश्चया कडे झुकू लागतो. धार वाढत जाते. कधी अगदी हट्टी पणा कडे जाते. 

कधी कधी आपण म्हणतो.... "कि अरे इतका कशाला त्रास करून घ्यायचा ? इतकं का कुटुंबाला दावणीला लावायचं ?, धरायची एखादी नोकरी, कमीपणा काय त्यात ?"

पण तरीही तो/ती ते सोडत नाही. ह्यातून कदाचित तो उद्योग सावरतो, आणि एक आदर्श म्हणून उभा राहतो. ज्यातून हे नक्की शिकता येतं ... कि जिद्दीला पेटून ह्याने/हिने हे तडीस नेलं.

आणि जरी नाही सावरलं तरीही ती वाट निश्चित वेगळी होती, जी एखाद्या धनाढ्य बहुराष्ट्रीय उद्योग समूहाच्या प्रमुखपदी असणाऱ्या व्यक्तीच्या प्रवासापेक्षाही अधिक रोमांचक असते, ह्यात वादच नाही. म्हणूनच मला सुंदर पिचाई पेक्षा श्रीनिवास ठाणेदार जास्त भावतो !

उद्योजकता सांभाळायला Guts नक्कीच लागतात boss !

आज निवडक उद्यमी चा वाढदिवस ! 

अशा असंख्य उद्योजकांना सलाम, ज्यांनी आपल्या कडील सर्वस्व पणाला लावलं , उद्योग नाही सावरला😢.

👏👏तरीही तुम्ही आदर्श आहातच ! कारण तुम्ही ती वाट चालायचं धैर्य दाखवलंत आणि भेटणाऱ्या प्रत्येकाला ह्या वाटेतील धोके दाखवत राहता , जेणे करून पुढचा वाटसरू त्याची वाट यशस्वी रित्या चालेल !

Saturday, 31 August 2024

ह्यांना धंद्याची गरज नाहीये !

अनेक प्रदर्शनांना जो अनुभव येतो, तोच पुन्हा काल सुद्धा कॉपी पेस्ट. गंमत म्हणून अनुभव पोस्ट करतो, तुम्हाला पटेल, की शीर्षक किती योग्य आहे :-

१. मी stall धारक मंडळींना म्हणालो कि तुमचे मालक माझे मित्र आहेत, अनेक वर्षे ओळख आहे.

२. stall धारक जी यंत्रे विकतात , तीच मी सल्ला स्वरूपात देतो-देत असतो

३. प्रदर्शन मुंबईला, मी एका पुण्याच्या उद्योजकाला म्हणालो, अरे, माझी factory तुमच्या जवळ होती 

४. काही ठिकाणी मशिनरी मांडलेली, त्यावर बाटल्या च नाहीत, हा कसला डेमो !

५. एखाद्या ठिकाणी म्हणालो, कि Video करू का ? तर म्हणे Youtube पे देखो ना !

एक ना दोन, अनेक अनुभव, वरील एकही अनुभवात stall धारक व्यक्तीने ना नांव विचारले, ना काही उत्सुकता दाखविली.

असाच एक वेगळा अनुभव पुण्यात Startup Exhibition ला आला होता. तिथे ६ पर्यंत वेळ असूनही खुद्द stall धारक जे स्वत: Founders होते तेच ५ वाजता गाशा गुंडाळून मोकळे, तर दुसऱ्या एका stall वर Hospital साठी लागणारे एक Software होते आणि शेजारी Hospital साठी यंत्रे तयार करणारा Stall. दोघेही ३ दिवसांत एकमेकांना साधे भेटलेले देखील नाहीत.

बिझनेस नेट्वर्किंग क्लब्स मध्ये काही वेगळा अनुभव येत नाही. कित्येक वेळा रेफरल दिला असेल, आणि काय झाले म्हणून चौकशी केल्यावर सांगतात ... "त्यांच्याकडून काही आलेच नाही हो". बाबा, तुला धंदा देणे हे एकच काम आहे त्याचं आणि माझं जणू ...

मग फक्त इतकंच वाटतं ... ह्यांना गरज च नाहीये .....

Tuesday, 30 July 2024

"चालायचंच" कधीपर्यंत .....?

काल एका संस्थेच्या कार्यक्रमाला जायचा योग आला. खरं तर कंटाळा आलेला, हल्ली जिकडे तिकडे कार्यक्रम. तरी माझे मित्र बीमन गांधी ह्यांनी येण्यात रस दाखवला आणि गेलो.

कार्यक्रम तसा वेळेत सुरु झाला, पण नेहमीप्रमाणेच त्या त्या संस्थांच्या नवीन अध्यक्ष मंडळींचे हस्तांतरण, सत्कार इत्यादी कार्यक्रम तुफ्फान लांबविले. ( हेच कदाचित दाखवायचं असतं ह्या मंडळीना ) ज्यातून प्रत्यक्ष वक्ते मंडळींना बोलायला खूप उशीर झाला.

त्यापूर्वी ह्या सत्कारांमध्ये काही उद्योजक मंडळींचा सत्कार केला गेला. त्यावेळी त्यांची दृकश्राव्य फीत चालविली गेली. 

ह्यावेळी आवाजच आला नाही ! तांत्रिक दोष म्हणे !

त्यामुळे नुसत्याच पडद्यावर मूक आकृत्या आणि मग काय ... प्रेक्षक आणि प्रत्यक्ष वक्ते सुद्धा गप्पांत मग्न झाले.

सगळाच poor show ! एवढा मोठा hall घेतलेला, नंतर जेवण-फीवण होतं, आणि हे सर्व विनामुल्य होतं. म्हणजेच प्रत्यक्ष संस्थेचा किंवा प्रायोजक मंडळींचा होता ना हा पैसा. 

कुणी म्हणेल .... "चालायचंच" .....

हेच म्हणतो : कधीपर्यंत ? 

काही इतर गोष्टीही आक्षेपार्ह जाणवल्या :-

वक्त्यांची ओळख नीट करून दिली जात नव्हती 

ते बोलणारे लोक व्यवस्थित निवडलेले नव्हते 

ह्यातही एक दृकश्राव्य फीत प्ले झाली शेवटी, ज्यात एका मराठी व्यावसायिक मंडळींसाठी कार्यरत असलेल्या संस्थेचा उल्लेख होता. त्यात दृक फीत फारच दर्जाहीन होती. त्यातील मराठी ऐकून घेरी यायची पाळी आली.

इतकही कसं पाहत नाहीत ? वर्षात जेमतेम एकदा मिळणारी संधी, कशी काय हलक्यात घेतात ?

Friday, 26 July 2024

Value Proposition आणि Title Songs ....

पूर्वी "अवंतिका" नामक एक मराठी मालिका गाजली होती. त्यातील मध्यवर्ती भूमिका मृणाल कुलकर्णी ह्यांनी साकारली होती. चौकटीत असूनही वेगळे निर्णय घेऊन आयुष्य जगणारी एक सक्षम आणि कर्तव्यदक्ष अशा गृहिणीचा रोल ( बऱ्याच स्त्रिया करतच असतात हे ) त्यांनी खुपच सुरेख वठवला होता.

अवंतिका

सुख आणिक दु:ख यांना सांधते आहे

जीवनाशी ती कधीची भांडते आहे

दोन डोळ्यांनी मुक्याने बोलताना ती 

वेगळे काहीतरी बघ सांगते आहे 

जीवनाचे एक गाणे गात जाताना 

वेगळीशी चाल त्याची बांधते आहे 

जीवनासाठी जणू ही अकस्मिता 

सुख आणिक दु:खवेडी, अवंतिका !

ह्या प्रतिमेचे संपूर्ण प्रतिबिंब ह्या मालिकेच्या Title Song मध्ये उमटते. ह्या गाण्याचे बोल आणि संगीत अतिशय समर्पक आहेच, शिवाय गायन सुद्धा अगदी संयत आहे. कुठेही शब्दांना सूर, गायन वरचढ करीत नाहीत. अगदी वाद्ये सुद्धा !

शेवटी, Title Song म्हणजे त्या संपूर्ण मालिकेचा एक Catalogue च की.

अनेक मालिका त्यांच्या Title Songs मुळे चालतात. ती ती गाणी त्या त्या मालिका पाहून दर्शकांना काय मिळेल ह्याची खूपच कमी वेळात चुणूक देतात, ही त्यांची खासियत. 

हेच Value Proposition. 

Wednesday, 24 July 2024

उत्तरदायित्व वगैरे ......

बिझनेस मॉडेल कॅनव्हास हे एक सुरेख तंत्र आहे, ज्याद्वारे आपण आपल्या प्रस्तावित व्यवसायाचा किंवा योजलेल्या नवकल्पनेचा धांडोळा एका पानावर झटक्यात जेमतेम ९ रकान्यात घेवू शकतो.

ह्यात सर्वात प्रमुख असलेला रकाना आहे तो म्हणजे "Value Proposition". असं काय तुमची कल्पना त्याच्या लाभार्थी ला देईल, ज्याकरता त्याने तुम्हाला त्याचे उचित मूल्य द्यावे. हे मूल्य स्वीकारताना, ते देवू करण्याचे उत्तरदायित्व व्यावसायिकाकडे येतेच.

गीतेत ह्यालाच स्वधर्म असे संबोधले आहे. 

विषय खरे तर वेगळाच आहे, तरीही जरा निगडित आहे म्हणून लिहीतोय. नुकताच केंद्र सरकारने अर्थसंकल्प जाहीर केला, त्यात पायाभूत सुविधा म्हणजेच ज्यात दळण वळण, लोहमार्ग, मेट्रो इत्यादी येतं. ह्या वर भरभक्कम रक्कम योजली आहे. सोबत कौशल्य विकास ह्यावर देखील तरतूद केलेली आहे.

ह्या दोन गोष्टींना धरून पुणे लोणावळा रेल्वे मार्ग वाढविणे ह्या एका प्रकल्पावर अशक्य दुर्लक्ष झालेले आढळते. नुकत्याच आलेल्या एका बातमीनुसार हा प्रकल्प पुणे, PCMC सोबत रेल्वे करणार होती. ज्यात कंटाळून शेवट रेल्वे स्वबळावर करणार आहे म्हणे. हा प्रकल्प allready ५ वर्षे रखडला आहे, आणि ह्यापुढे ( इतर अडचणी न आल्यास ) अजून ४ वर्षे चालेल म्हणे. म्हणजे एक मूलभूत जनोपयोगी निर्णय, ज्याला दुप्पट वेळ ( आणि खर्च सुद्धा ) लागावा ह्या सारखा मूर्खपणा दुसरा दिसत नाही.

दुसरीकडे मेट्रो, मुंबई पुणे अतिरिक्त महामार्ग इत्यादी आकर्षक प्रकल्प ह्यावर भर दिला जातो. पुणे लोणावळा लोकल मात्र सहज रद्द केल्या जातात. लोकं सुद्धा मुकाट सहन करतात.

ते तर ठीकच आहे, पण मुळात ज्यांना हे कौशल्य द्यायचं ते कनिष्ठ उत्पन्न गटातील प्रत्यक्ष काम करणारे लोक असतात. चाकरमाने. तर त्यांचे दळण वळण हे सुकर झाले तर आपला स्वधर्म निभावेल इतका व्यवहार तरी उमजणे नक्कीच अपेक्षित आहे !

यानिमित्ताने मी माझ्या व्यवसायाबाबत विचार करताना त्यातील मूल्य माझ्या ग्राहकांना पोचवायचा सतत विचार करायलाच हवा आहे ह्याची पुन्हा जाणीव झाली. त्यात जे resources मी अमलात आणतो, वापरतो खासकरून मनुष्यबळ त्यांना काही अडचणी येत आहेत का, हा विचार केंद्रस्थानी असायला हवा,हे ठळकपणे जाणवले.

Monday, 22 July 2024

निवडक उद्यमी Whatsapp ग्रुप : शिकण्याची अमुल्य संधी !

२०१९ साली तयार झालेला निवडक उद्यमी whatsapp ग्रुप आत्ता आहे तसा नव्हता; म्हणजे काय, तर तमाम जनांना जे हवं ते सर्व होतं त्यात .... उदा : भरपूर मेम्बर, त्यांच्या भरपूर पोष्टी, उलट सुलट ( उगाचच ) चर्चा; मग त्यात आपसूक येणारे Forwards, त्यांना Monitor करत राहणे, मास्तर गिरी इत्यादी. कलकलाट नुसता. 

आम्हाला हे नको होतं, म्हणजे निष्कारण मास्तर पणा नको होता, आणि एकमेकांच्या अनुभवांतून निखळ शिकणे हे अपेक्षित होतं. त्यामुळे पुढे आम्ही फक्त मोजक्या मंडळींना ठेवलं म्हणजे तेवढेच राहिले, आणि कमी कमी होत गेले.

नंतर नंतर तर साप्ताहिक झूम मिटींग्स सुद्धा गरजे नाशा झाल्या , आणि आम्ही फक्त Podcasts सुरु केली. ही म्हणजे काही मंडळी आपण जे एकमेकांशी गप्पा स्वरूपात बोलतो, तेच झूम वर बोलायचं आणि रेकॉर्ड करून youtube वर पोस्ट करायचं इतका माफक उद्देश. टिपिकल podcast setup नाही.

शिवाय समोर येणारे आणि अनुभवाला येणारे प्रश्न आम्ही घेवून बोलतो. हे सर्व youtube वर आहे. 

ह्या खेरीज निवडक चा एक फेसबुक ग्रुप सुद्धा आहेच. त्यावर बरीच मंडळी प्रोमो पोस्ट्स वगैरे टाकत असतात.

पण निवडक ची खरी ताकद म्हणजे whatsapp ग्रुप. ज्यावर अजिबात भारंभार पोस्टिंग नाही, कि वायफळ चर्चा नाहीत, जोक्स नाहीत, शोकसभा नाहीत किंवा मेम्बर ची भलावण करणाऱ्या अंगठेबहाद्दर पोस्ट्स नाहीत. 

आहे तो एक निव्वळ संवाद : एखाद्या छानशा प्रश्नाला धरून केलेला !

एक प्रकारे अजिबात disturbance नसलेली एक शाळाच म्हणा ना ! बिन शिक्षकाची ....

टीप : हा ग्रुप मात्र Paid आहे. माफक आहे फी , परंतु paid आहे. 

 

Saturday, 20 July 2024

Wiring बदलण्याचा राजमार्ग !



शिव राज्याभिषेकाच्या तस्वीरीत काही गुजराथी व्यापारी दिसतात. गुजरातेतल्या लोकांशी अगदी युरोपातील अनेक व्यापाऱ्यांशी कित्येक वर्षे व्यापारी संबंध होते. सुरत हे अत्यंत मोठी व्यापारी पेठ होती-आहे. 

हे आवर्जून सांगायचं कारण म्हणजे भिडे सर , म्हणजे Saturday Club चे संस्थापक, ह्यांनी हे वेळीच ओळखलं आणि गुजराथी मंडळींची ही व्यावसायिक वृत्ती मराठी माणसांत उतरवायची असा चंग बांधला, आणि ही वृत्ती निर्माण होण्यासाठी मराठी माणसाचं "वायरिंग" बदलायचा एक Crash उपक्रम तयार केला, तो म्हणजे Saturday Club !

वर्षानुवर्षे नोकरी पेशात मुरलेल्या मराठी माणसांत हा व्यवसाय हळूहळू परंतु निश्चित स्वरुपात भिनायला लागतो तो काही विशेष गोष्टी त्याच्या नकळत त्याच्या सुप्त मनात कोरल्या गेल्याने !

हा बदल ( किंवा कोणताही ) घडायला प्रमुख लागतो, तो "विश्वास" आणि शिवाय अजून दोन गोष्टी : त्या म्हणजे तंत्र-कौशल्य आणि सराव. Saturday Club च्या सतत एका ठराविक दिनक्रमाने होत राहणाऱ्या व्यावसायिक मिटींग्स मुळे ; तसेच त्यात share केल्या जाणाऱ्या सभासदांच्या यशोगाथांमुळे हे साध्य होते, होत राहते.

हळू हळू हे वायरिंग बदलत जाते आणि घडतो एक पक्का व्यावसायिक !

आज Saturday Club हा एक समाज आहे , ज्यातून अनेक चळवळी निर्माण होत आहेत, एक "श्रीमंत" मराठी माणूस निर्माण करण्याकरिता. 

एकदा वायरिंग बदललं कि नवीन पिढी देखील व्यवासायाकडेच आकृष्ट होते आणि एक नवा समाज घडू लागतो !

अशा एका द्रष्ट्या युगपुरुषाला आज गुरुपौर्णिमेच्या खास वंदन !

Tuesday, 2 July 2024

किंमत upfront टाकावी की नाही ?

आपण जे काही विकत असतो , त्याच्या किंमती बद्दल विचारणा होते ( साहजिकच ). कुणीही किंमत विचारताच ( किंवा पगार सुद्धा ) तिथल्या तिथे न सांगण्याचा एक प्रघात आहे. मला वाटतं कि आपला अपेक्षित ग्राहक Filter Out करण्याची मौल्यवान संधी आपण घालवून बसतो. 

माझ्या बाबतीत म्हणाल, तर मी फक्त किंमतच नव्हे, तर इतर अनेक गोष्टी ज्या माझ्या Offering सोबत कराव्या लागतात, त्या देखील बऱ्या पैकी स्पष्टतेने सांगतो. जगाचं ठावूक नाही, पण माझ्यासाठी गोष्टी थोड्या सोप्प्या होतात हे मात्र निश्चित. पूर्वी ( २००९-१० मध्ये ) जेफ मिल्स नावाच्या एका ट्रेनर कडून एक छान विचार मी ऐकला, पटला देखील :-

माझ्या उर्वरित आयुष्याचं ध्येय काय ? तर ते कमीत कमी गुंतागुंतीचे व्हावे ! केवढी स्पष्टता !

त्यानंतरच मी माझ्या मिनरल water website वर किंमत, जागा, वगैरे गोष्टी खणखणीत पोस्ट केल्या. अजूनही ट्रेनिंग मध्ये ह्या सांगतो. आपल्या गतायुष्यातील अनुभवांतून मी शिकतो, आणि पुढे तरी ( निदान ) असं होऊ न देणे ह्याकरिता अवश्यक ते बदल मी घडवतो.

तर मी काय काय सांगतो ? उदा : मिनरल water ट्रेनिंग :-

किंमत ( अर्थात ) 

वेळ किती द्यावा लागेल 

पैसे आगाऊ द्यायला लागतील

discount नाही कारण सेवा सुद्धा मर्यादित नाही 

काय मिळणार नाही : उदा सप्लायर्स चे पत्ते, परवाने मिळविण्याच्या प्रोसिजर, यंत्रे वापरण्याचे तांत्रिक ज्ञान इत्यादी 

त्या आधी बरेच विनामुल्य असे थेट साहित्य मी देवू केलेले असतेच. ही काही रणनीती नव्हे. तर "आस्था" आहे. ज्याला व्यवसाय सुरु करायचा आहे, त्याला उपयुक्त ज्ञान देणे. मग माझं चरितार्थ ? माझे mentoring ( त्यांना वाटले तर ते येतीलच कि ), आणि येतात. फक्त माझ्यातल्या त्या x factor करताच !

बऱ्याच वेळा लोक डिजिटल साठी येतात ... त्यांना मी स्पष्ट कल्पना देतो, बजेट सांगतो, आणि तरीही तुम्ही स्वत: काही केलं नाही तर अपेक्षित परिणाम येणार नाहीत हे-सुद्धा आवर्जून सांगतो.

परिणाम : माझं उर्वारेत आयुष्य कमीत कमी गुंता गुंतीचे व्हावे !

हे तेव्हाच होईल, जेव्हा माझं जे offering आहे, किंवा जे काही मी देवू पाहतोय, trade करू पाहतोय ते त्या घेणाऱ्याच्या खरेच उपयोगी पडेल. ह्याची कसोटी सुद्धा सोप्पी आहे :- माझे mentoring चे प्लान्स आहेत, साधारण व्यावसायिक ३-४ वर्षे ह्यात जोडला जावा ह्याची अपेक्षा असते. तो आधीच गळाला तर समजायचे कि त्याला अपेक्षित जे, ते द्यायला मी कमी पडतोय. इथेच माझ्या Filteration ची पातळी अजून विस्तारते. असो.

तर माझे मत किंमत upfront "टाकावी" असे आहे .

तुमचं काय, आणि त्यामागची विचारधारा काय हे सुद्धा सांगा !


Monday, 15 April 2024

जो गरजते हैं वह बरसते नहीं

आपल्याला प्रतिक्रियांवरून त्वरित अनुमान लावायची एक विचित्र सवय जडली आहे. ही तशी जुनाट कोड असली तरीही सोशल मीडिया च्या वापरापासून या सवयीला जरा अधिकच उचल मिळाली आहे हे मात्र खरे.

झालं असं की आमच्या एका फोरमवर एक सदस्य अतिशय उत्कृष्ट असा त्यांचा कंटेंट शेअर करत असतात. हा त्यांचा कंटेंट ते त्यांच्या व्हाट्सअप पोस्ट द्वारे शेअर करतात. या पोस्ट या थेट व्हाट्सअप वर लिहिलेल्या पोस्ट असत. 

मध्ये नुकतंच त्यांनी वर्ड फाईल तयार करून त्याची इमेज स्वरूपात पोस्ट त्या ग्रुप वर शेअर केली. वर्ड मध्ये फॉरमॅटिंग केलं असल्यामुळे ही पोस्ट आकर्षक व सुबक स्वच्छ दिसू लागली. साहजिकच अनेक मंडळींनी आता "अशाच प्रकारे पोस्ट करत राहा" असा त्यांना सल्ला दिला. 

सदर व्यक्तीने हा सल्ला ताबडतोब मानला आणि त्या पुढील पोस्ट ते या स्वरूपात करत आहेत. 

आता आपण हे चटकन अनुमान काढू शकतो की हाच योग्य मार्ग आहे. तरीही हे पूर्णतः सत्य असेलच असं नाही कारण मी स्वतः या प्रकारच्या पोस्ट वाचत नाही. त्याचं कारण म्हणजे त्यातला आशय हे नसून ती पोस्ट कशा स्वरूपात माझ्याकडे पोहोचते हे आहे. 

म्हणजे असं की ही वर्डची इमेज स्वरूपात केलेली पोस्ट आधी आपल्याला डाऊनलोड करून घ्यावी लागते. त्यानंतर ती स्वच्छ दिसण्याकरता त्याला इनलार्ज करावी लागते. या प्रक्रियेमध्ये ही पोस्ट आपल्या मोबाईल च्या मार्जिनच्या बाहेर जाते. म्हणजेच मोबाईलवर वाचण्यायोग्य सुलभ राहत नाही. आणि याच कारणाने मला ते नकोस वाटतं. तरीही ही नकोशी वाटणारी गोष्ट मी सदर व्यक्तीच्या एकदा सौम्य स्वरूपात निदर्शनास आणून दिली. मी कदाचित एकटाच असल्यामुळे त्याला तितकसं महत्त्व दिलं गेलं नसावे. त्यामुळे त्यांच्या चांगल्या असणाऱ्या पोस्टचा झरा अविरतपणे तशाच प्रकारे सुरू आहे. आणि मला फक्त त्या पद्धतीमुळे ते वाचायला त्रास होतो. त्यामुळे ते वाचले जात नाही. 

मी ते काही करून व्यवस्थित वाचणे योग्य करून वगैरे पुढे वाचेनच. पण प्रश्न तो नाही. 

आपल्याला आपला आशय किंवा आपण जे म्हणतो ते लोकांपर्यंत पोहोचविण्याची जर इच्छा असेल तर आपण तो आशय ज्या पद्धतीने वापरला जातो याचा किमान अभ्यास करून त्या प्रकारे तो आशय निर्माण करायला हवा. 

अगदी इतकं जमलं नाही तरीही निदान ज्या प्लॅटफॉर्मवर तो पोस्ट करत आहेत त्यावर तो मुळात कशाप्रकारे सहज सुलभ घेतला जाऊ शकेल याचा किमान विचार करणे आवश्यक आहे. व्हाट्सअप वर जर सहज टाकलेले टेक्स्ट मेसेज काहीही न करता पटकन वाचता येत असतील तर ते त्याच पद्धतीने करायला हवेत. 

आणि मूळ म्हणजे फक्त प्रतिक्रिया देणारे आपले प्रेक्षक वर्ग किंवा ग्राहक असा समज करून घेऊ नये. माझा तर असा अनुभव आहे की जे लोक फार प्रतिक्रिया देत नाहीत किंवा गप्प राहणे पसंत करतात हेच लोक माझे अनेक वर्ष ग्राहक राहिलेले आहेत. तेव्हा यातून योग्य तो धडा घेऊ आणि कामाला लागू.

Monday, 8 January 2024

Presentation साठी सुद्धा तयारी करावी लागते boss !

नेटवर्क ग्रुप मध्ये एक संधी असते कि सर्व members समोर Presentation द्यायची. members ही अमुल्य संधी जरा हलक्यात घेतात. मी पाहिले आहे कि ...

  1. Product बद्दल खूप बोलतात. ऐवजी referrals कसे हवेत हे बोलायला हवं 
  2. मी का referrable आहे ह्यासाठी top म्हणजे लोक ज्यांना ओळखतात त्या लोकांची नावे घ्यायला हवीत 
  3. Video Play करणे ह्यामुळे व्यक्तिगत कनेक्ट ची संधी हरवून बसतो आपण 
  4. presentation च्या पूर्वी आपल्या मेम्बेर्स शी वैयक्तिक call करून त्यांना आमंत्रित करावे 
  5. नंतर धन्यवाद स्वरुपात एखादा मेसेज तरी जावा.

ह्यामुळे आपल्याला व्यवसाय मिळायची संधी वाढते .

काय वाटतं तुम्हाला ?